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在經(jīng)濟不確定的背景下,家居建材行業(yè)不做戶外廣告,品牌聲浪和銷量會不會收到極大的影響?
文章來源:第一戶外人氣:574發(fā)表時間:2025-06-26 11:30:50【小中大】
在經(jīng)濟不確定的背景下,家居建材行業(yè)若完全放棄戶外廣告,品牌聲浪與銷量可能面臨顯著沖擊,但需結(jié)合行業(yè)特性與市場策略綜合評估。關(guān)鍵影響維度如下:
一、?品牌聲浪衰減風(fēng)險?
曝光度下降,認(rèn)知弱化?
戶外廣告(如電梯屏、交通樞紐LED)憑借高觸達(dá)率強化品牌存在感。若放棄投放,品牌在核心消費場景(如建材市場、新建社區(qū))的曝光頻次驟降,新品牌或區(qū)域品牌易被市場遺忘。
研究表明,電梯視頻廣告日均觸達(dá)時長近5分鐘,是線下流量轉(zhuǎn)化的重要入口,對依賴地域性流量的家居建材行業(yè)尤為關(guān)鍵。
競爭壁壘削弱?
頭部企業(yè)(如東方雨虹、北新建材)持續(xù)通過戶外廣告鞏固市場地位,中小品牌若退出競爭,頭部品牌的集中度可能進一步提升。
二、?銷量增長受阻?
喪失精準(zhǔn)獲客渠道?
家居建材消費具有強地域性與場景依賴性(如新房交付季、舊改集中區(qū))。戶外廣告可精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群:
媒介選擇?:高檔社區(qū)電梯廣告觸達(dá)25-45歲裝修決策者(新婚夫婦、改善型業(yè)主);
節(jié)點營銷?:春節(jié)后、618大促等裝修旺季集中投放,轉(zhuǎn)化率提升30%以上。
線下流量轉(zhuǎn)化鏈路斷裂?
線上流量成本攀升背景下,社區(qū)電梯廣告成為"最后一公里"消費觸點。數(shù)據(jù)顯示,消費者在電梯封閉空間內(nèi)廣告注意力高度集中,有效觸達(dá)率遠(yuǎn)超線上碎片化曝光。
三、?經(jīng)濟不確定性下的權(quán)衡策略?
預(yù)算再分配而非全面放棄?
聚焦高轉(zhuǎn)化場景?:縮減低效點位,集中資源投放在新建樓盤、建材市場周邊及智能屏媒介(智能屏廣告主數(shù)量是LCD的5.7倍);
下沉市場優(yōu)化?:三四線城市通過加盟商本地化資源降低投放成本,避免"廣撒網(wǎng)"式鋪陳。
強化效果導(dǎo)向的數(shù)字化投放?
利用程序化廣告技術(shù)(如LBS地理圍欄)匹配裝修熱點區(qū)域,結(jié)合動態(tài)創(chuàng)意提升轉(zhuǎn)化率;
投放數(shù)據(jù)實時追蹤,聯(lián)動線下門店活動形成營銷閉環(huán)(如掃碼領(lǐng)裝修禮包)。
四、?替代方案的局限性?
純線上渠道難補線下缺口?
家居建材消費依賴實體體驗,線上廣告雖可引流,但無法替代戶外廣告對區(qū)域市場的場景化滲透(如社區(qū)電梯廣告直接觸達(dá)即將裝修的住戶)。
長期品牌資產(chǎn)稀釋?
經(jīng)濟復(fù)蘇階段,消費者更傾向選擇高頻曝光的可信品牌。暫停戶外廣告可能導(dǎo)致品牌聲量斷層,復(fù)蘇時重建成本更高。
結(jié)論:?短期收縮可理解,長期放棄風(fēng)險顯著?
若企業(yè)現(xiàn)金流極度緊張,可階段性縮減非核心區(qū)域投放,但需保留重點城市及高潛力節(jié)點的曝光;
完全放棄戶外廣告將削弱品牌競爭力,尤其在存量競爭加?。?/span>2025年舊改市場規(guī)模達(dá)3億套)與綠色智能建材崛起的窗口期;
智能化、精準(zhǔn)化的戶外廣告(如動態(tài)數(shù)據(jù)屏、AI創(chuàng)意推送)仍是平衡"品牌蓄水"與"效果轉(zhuǎn)化"的關(guān)鍵杠桿。
媒介聚焦?:保留頭部城市高檔社區(qū)電梯屏、建材賣場周邊LED;
技術(shù)賦能?:接入程序化投放平臺,按樓盤交付數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整預(yù)算;
內(nèi)容增效?:突出"節(jié)能降碳""舊改補貼"等政策關(guān)聯(lián)賣點,契合消費降級中的性價比需求。
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