媒體動(dòng)態(tài)
好的品牌,需要高流量來滋養(yǎng)。第一戶外品牌團(tuán)隊(duì)眼中的品牌創(chuàng)建發(fā)展與流量的關(guān)系
文章來源:第一戶外人氣:257發(fā)表時(shí)間:2025-06-17 11:21:46【小中大】
品牌創(chuàng)建發(fā)展與流量的關(guān)系:案例分析框架
品牌的發(fā)展與流量密不可分,流量是品牌觸達(dá)用戶、建立認(rèn)知、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。但流量的獲取和利用需要與品牌戰(zhàn)略緊密結(jié)合,否則可能陷入“有流量無品牌”或“有品牌無增長”的困境。以下通過三個(gè)典型案例分析不同階段的品牌如何利用流量實(shí)現(xiàn)增長:
案例1:完美日記(新銳品牌)——流量紅利+私域運(yùn)營
階段:從0到1的初創(chuàng)期
策略:
1. 精準(zhǔn)捕捉流量紅利:
早期通過小紅書KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)種草,低成本獲取女性用戶信任;
抖音、B站內(nèi)容營銷(美妝教程、測評)擴(kuò)大曝光。
2. 私域流量沉淀:
通過“小完子”個(gè)人微信號(hào)+社群運(yùn)營,將公域流量轉(zhuǎn)化為復(fù)購用戶;
小程序商城提供專屬優(yōu)惠,提升用戶粘性。
結(jié)果:3年內(nèi)年銷售額突破30億元,成為國產(chǎn)美妝第一品牌。
關(guān)鍵點(diǎn):流量是冷啟動(dòng)的燃料,但需通過私域運(yùn)營將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”。
案例2:Lululemon(成熟品牌)——社群文化+場景化流量
階段:品牌擴(kuò)張期
策略:
1. 線下場景引流:
通過免費(fèi)瑜伽課程吸引精準(zhǔn)用戶,打造“運(yùn)動(dòng)社群”文化;
KOL(瑜伽教練、健身博主)帶動(dòng)口碑傳播。
2. 線上內(nèi)容賦能:
社交媒體展示用戶真實(shí)穿著場景(如#熱汗生活#話題),強(qiáng)化品牌價(jià)值觀;
通過UGC(用戶生成內(nèi)容)降低廣告依賴。
結(jié)果:2023年全球營收超80億美元,客單價(jià)是行業(yè)平均3倍。
關(guān)鍵點(diǎn):流量需與品牌價(jià)值觀綁定,通過場景化內(nèi)容建立情感連接。
案例3:瑞幸咖啡(重生品牌)——爆品+裂變流量
階段:品牌重塑期
策略:
1. 爆品驅(qū)動(dòng)社交傳播:
生椰拿鐵等爆款通過小紅書、抖音自發(fā)傳播,形成現(xiàn)象級話題;
明星代言(如谷愛凌)擴(kuò)大破圈效應(yīng)。
2. 數(shù)字化裂變拉新:
“邀請好友免費(fèi)喝”的社交裂變模式,低成本獲取新用戶;
APP端流量池沉淀,精準(zhǔn)推送優(yōu)惠券提升復(fù)購。
結(jié)果:2023年?duì)I收首超星巴克中國,門店數(shù)量破萬家。
關(guān)鍵點(diǎn):流量需要“產(chǎn)品力+裂變機(jī)制”雙輪驅(qū)動(dòng),避免補(bǔ)貼依賴。
我們認(rèn)為:
1. 流量是手段,品牌是目的:單純追逐流量易陷入同質(zhì)化競爭,需通過流量傳遞品牌差異化價(jià)值(如Lululemon的“生活方式”)。
2. 流量渠道迭代:從公域(平臺(tái)流量)到私域(用戶資產(chǎn))的沉淀是關(guān)鍵。
3. 流量與產(chǎn)品共生:瑞幸的案例證明,缺乏產(chǎn)品支撐的流量難以持續(xù)。
最終公式:
品牌價(jià)值 = 流量覆蓋率 × 用戶心智滲透率 × 產(chǎn)品復(fù)購率
品牌資訊:jakkoutthebxx.com 或致電:400-998-3268
- 在復(fù)雜多變的國內(nèi)國際環(huán)境下,央企國企是如何高質(zhì)量推進(jìn)品牌建設(shè)的?2025-07-25
- 海南封關(guān)對戶外廣告行業(yè)的利好有哪些?深圳第一戶外傳媒是如何接住這波流量的?2025-07-25
- 上海虹橋站高鐵站臺(tái)出站扶梯上方燈箱廣告投放,上海高鐵站廣告2025-07-25
- 阿里、京東、美團(tuán)“火拼”到底是為了什么?外賣行業(yè)最優(yōu)解難道不是食品安全嗎?2025-07-24
- 高速公路廣告為什么總是收到品牌青睞?廣告主到底是為了搶占流量入口還是品牌宣示?2025-07-24
- 寧波櫟社機(jī)場國內(nèi)出發(fā)候機(jī)區(qū)墻面燈箱廣告,寧波機(jī)場大屏廣告2025-07-24
- 線下廣告包括哪些廣告類型?線下廣告就是戶外廣告嗎?2025-07-23
- 地鐵廣告與公交廣告有什么區(qū)別,當(dāng)品牌需要宣傳推廣時(shí),怎么選擇效果更好?2025-07-23
- 深圳福田高鐵站包柱燈箱廣告投放,福田站高鐵大屏廣告2025-07-23
- 公交車送快遞,靠譜嗎?2025-07-22
- 寧波櫟社機(jī)場到出發(fā)辦票大廳高空燈箱廣告,寧波機(jī)場大屏廣告2025-07-22
- 深圳北站和深圳機(jī)場的廣告價(jià)值比較分析,商家投放廣告如何選擇?2025-07-21