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二手車廣告，該天馬行空還是直白粗暴？

文章來源：第一戶外人氣：4070發(fā)表時間：2016-08-12 17:15:44【小中大】

美國最大的二手車交易平臺Autotrader最近推出了1支奧運廣告和1支病毒廣告。

奧運廣告雖然未取得奧委會授權(quán)，無法使用奧運元素，但把品牌和各項運動結(jié)合起來，也算是跟緊了熱點，整體表現(xiàn)不算差也不能說優(yōu)秀。

二手車廣告

倒是為造成病毒式傳播而發(fā)起的活動和制作的廣告頗有亮點。制作團隊在邁阿密街頭找了一塊空地，在墻邊放了一輛白色二手車，利用3D投影技術(shù)把路人衣服的顏色投在車上——好吧，不僅是衣服，鞋子也行，狗也行，只要是帶色彩的東西就能被互動設(shè)備識別，波點、花色、條紋……都行。出現(xiàn)在墻上的廣告語“find the car that fits your style 找一輛適合你風格的車”就是這次活動的立足點。把活動現(xiàn)場拍攝的視頻制作成廣告，經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)上輻射式傳播，算是賺足了掌聲。

對比Autotrader天馬行空、充滿趣味性的廣告，我國的二手車交易平臺打出的廣告則直白的多，看瓜子、優(yōu)信、人人車的廣告更多的感受是“硬性強推”。如果你覺得前者比后者好，那你就錯了；反過來，也是錯的。其實兩種廣告手法并無好壞優(yōu)劣之分。

為什么這么說？

Autotrader創(chuàng)立于1997年，是美國最大的二手車交易平臺，年營業(yè)收入達15億美元，平臺擁有4 萬個汽車經(jīng)銷商和 25 萬名個人賣家，汽車總數(shù)超過 300 萬輛。而中國的二手車交易市場長久以來一直處于默默耕耘的狀態(tài)，各地經(jīng)銷商守住自己的勢力范圍，既無全國擴張的實力也沒看到這一風口，加之我國居民對二手車的接受程度普遍低于發(fā)達國家，使得二手車市場一直不溫不火。瓜子、優(yōu)信、人人車作為新崛起的線上二手車平臺，在當前環(huán)境下想要迅速立足扎根，如果模仿Autotrader的廣告模式那就是死路一條——Autotrader已經(jīng)走過了19個年頭，自身品牌和整個行業(yè)都處于成熟期，而瓜子、優(yōu)信、人人車才剛剛進入市場，想要打開整個中國的二手車行業(yè)還有一段很長的距離，所以，廣告戰(zhàn)略必須適合當前的背景。

二手車廣告

那么國內(nèi)這些二手車交易平臺的廣告是怎么打的呢？

    優(yōu)信二手車請了眾多明星出鏡，又在《中國好聲音》第四季決賽上花費3000萬投放了60秒鬼畜廣告“上上上上，上優(yōu)信二手車”；趕集網(wǎng)重點孵化的瓜子二手車也不甘示弱，用直白粗暴的純文字畫面鋪滿了40個城市的樓宇電視、電梯框架、地標LED、公交車、候車亭、地鐵站以及各大衛(wèi)視的黃金時段；人人車在拿到騰訊領(lǐng)投的8500萬C輪融資之后也馬不停蹄地找來黃渤代言，開始在電視、視頻網(wǎng)站、電梯框架等媒體渠道鋪開——三者的的廣告內(nèi)容都不約而同的以簡單直白為主，把大量廣告預算用在渠道上，第一戶外媒介研究人士認為，這是在當前形勢下完全正確的策略。

    不同國家有不同的國情，不同行業(yè)有不同的行情，不同企業(yè)亦有自己的個性，這就要求企業(yè)不能拿別人的廣告策略來套用，而應(yīng)該有自己的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

    最后，再奉上Autotrader的廣告和優(yōu)信的廣告。看完之后不禁感慨，同樣是做二手車平臺，畫風咋就差那么大呢！

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