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針對年輕人的地鐵廣告投放秘訣
文章來源:第一戶外人氣:5119發(fā)表時間:2016-04-26 16:30:09【小中大】
近期,宜人貸廣告加入鬼畜陣營,在地鐵廣告輪番“轟炸”,不僅廣告畫面上的模特頭發(fā)炸裂、神情夸張,畫風(fēng)清奇,廣告語也是十分洗腦,全程就一句話“手機(jī)宜人貸借錢就是快”。
這格調(diào),簡直和今日頭條的“今天哈哈哈看今日頭條”,是一個模子來的。不知道從什么時候,互聯(lián)網(wǎng)公司都從鬼畜廣告鼻祖恒源祥那取了真經(jīng),從此走進(jìn)很多地鐵站,都有種b站成精的錯覺。
地鐵廣告的正確姿勢
地鐵廣告根據(jù)環(huán)境相對封閉,目標(biāo)受眾比較固定,媒體形式多樣等特點深受各行業(yè)爭相投放,而怎樣才能在有利條件下把廣告效果發(fā)揮到最大,首先要滿足這三點。
1.人群契合。拉勾董事長許單單曾經(jīng)總結(jié)過拉勾的經(jīng)驗。他說大家都覺得拉勾在地鐵投了很多廣告,但實際上彼時拉勾還是一個沒錢的創(chuàng)業(yè)公司。所以,拉勾的廣告只投放了海淀黃莊、西二旗等互聯(lián)網(wǎng)人群集中的地方,事實證明轉(zhuǎn)化率很好。
宜人貸的做法也類似,他們的目標(biāo)客群是城市白領(lǐng)、互聯(lián)網(wǎng)中重度用戶。所以投放選在了海淀黃莊、國貿(mào)、大望路等地鐵站,都是寫字樓和互聯(lián)網(wǎng)公司集中的區(qū)域。
2.風(fēng)格契合。廣告要給人留下印象,首要的就是符合這個客群的審美,所謂各花入各眼。很多80、90后,基本都是生于紅旗下、長在彈幕中。老老實實的傳統(tǒng)廣告,根本提不起他們的興趣。
這也是鬼畜廣告橫行的原因之一。不管是今日頭條,還是宜人貸,80、90后都正成長為其用戶群中的中堅力量,如何討好這部分人,是必須考慮的問題。
3.簡單粗暴。對于廣告,大多數(shù)人都是一掃而過的,尤其是在地鐵這種人流量大、匆匆走過的地方。所以,一個廣告只能宣傳一個需求點,多則無益。并且,方式一定要簡單粗暴,越白話、越洗腦,效果可能越好。對于格調(diào)、情懷神馬的,不要想太多,這些都是在用戶記憶的基礎(chǔ)之上再來建立的。
以宜人貸地鐵廣告為例,只強(qiáng)調(diào)了一個需求點,就是借錢,而沒有提及理財?shù)绕渌麡I(yè)務(wù)。廣告語的選擇也非常之白話,頗有幾分腦白金當(dāng)年的感覺。
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