投放地鐵廣告如何做好場景化營銷？

        在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更多的商家開始注重以用戶為核心的“體驗(yàn)式營銷”，而場景營銷作為體驗(yàn)式營銷的一個(gè)細(xì)化范疇，已經(jīng)越來越多的被廣告主認(rèn)可和應(yīng)用。

所謂場景化營銷是指針對(duì)消費(fèi)者在具體的現(xiàn)實(shí)場景中所具有的心理狀態(tài)或需求進(jìn)行的營銷行為，從而有效地達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。也就是說所謂的場景化營銷其核心應(yīng)該是具體場景中消費(fèi)者所具有的心理狀態(tài)和需求，而場景只不過是喚醒消費(fèi)者某種心理狀態(tài)或需求的手段。

那么在地鐵廣告投放過程中，我們?cè)撊绾卫煤糜邢薜目臻g和資源來做場景營銷呢？

宜家——地鐵列車場景營銷廣告

全仔認(rèn)為，做好場景化營銷的關(guān)鍵是對(duì)消費(fèi)者心理狀態(tài)的把握，企業(yè)需要清楚地知道自己的產(chǎn)品所滿足的消費(fèi)者需求是什么，這種需求背后的心理動(dòng)機(jī)是什么，而這種心理動(dòng)機(jī)又是在何種消費(fèi)者的心理狀態(tài)下產(chǎn)生的。而后在此基礎(chǔ)上企業(yè)可以利用現(xiàn)實(shí)的場景或自己制造場景對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行刺激，讓消費(fèi)者進(jìn)入某種心理狀態(tài)，從而啟動(dòng)消費(fèi)者的行為鏈條。

《全民超神》——地鐵站廳場景營銷廣告

    事實(shí)上，我們可以通過以下步驟來實(shí)施場景化營銷：

    第一步：明確市場需求是什么，消費(fèi)者的這種需求是由何種心理動(dòng)機(jī)所產(chǎn)生的，而要產(chǎn)生這種心理動(dòng)機(jī)需要消費(fèi)者具有怎樣的心理狀態(tài)。明確客戶的這種心理狀態(tài)是實(shí)施場景化營銷的起點(diǎn)。

第二步：將消費(fèi)者帶入場景中。這個(gè)步驟中企業(yè)需要通過場景來將消費(fèi)者帶入到企業(yè)所需要的心理狀態(tài)。而這一步的關(guān)鍵是場景中的互動(dòng)設(shè)置，通過互動(dòng)，才能讓消費(fèi)者深入沉浸到該場景當(dāng)中，以更有效的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理刺激。

得到app——地鐵列車場景營銷廣告

    得到app在地鐵廣告中，在視覺處理上把整個(gè)車廂包成一個(gè)復(fù)古有魔法感的圖書館模樣，以此讓乘客沉浸其中。

第三步：消費(fèi)行為引導(dǎo)。在成功將消費(fèi)者帶入到某種心理狀態(tài)后，即可啟動(dòng)消費(fèi)者的行為鏈條。而此時(shí)我們就能夠很輕易的進(jìn)行消費(fèi)者行為的引導(dǎo)，來實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。

《三生三世十里桃花》——地鐵通道場景營銷廣告

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