洽洽新年電梯廣告把年味帶回家

　　中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)臨近，家家戶戶都在忙著置辦年貨，各個市場也越來越能感受到年味了。

　　在北京、上海、廣州等一線城市的電梯電視上，“洽洽是陪伴，讓年味更暖”的春節(jié)視頻已經(jīng)搶先登陸消費者的家門口，紅色的畫面、團圓的氛圍，格外吸睛，讓年味到家，而電梯里的洽洽，正是中國年貨營銷的一個縮影。

　　“年貨經(jīng)濟”新風向

　　中國人的年貨正在發(fā)生變化。從以往高脂肪、高糖量的零食，到越來越強調(diào)營養(yǎng)和健康。根據(jù)報告，食品消費在居民年貨消費中占據(jù)第二位，其中零食堅果消費量最大，占比高達47.25%。春節(jié)期間的堅果消費正異軍突起。

　　從2005年的120億到2017年的1327億，中國堅果炒貨行業(yè)的市場規(guī)模以每年15%左右的速度持續(xù)遞增。2017年，洽洽正式推出小黃袋“每日堅果”，暢銷歐美40余國，營收破4億元，成為每日堅果品類的線下及海外第一品牌。

　　當堅果成為“年貨經(jīng)濟”新風向，春節(jié)就成了洽洽的主戰(zhàn)場。洽洽不僅推出了“年貨潮禮”，更是“組團出道”，多種組合、多款禮包，讓大家的年味選擇更多，最大限度滿足消費者需求。同時，洽洽還與11家中國年貨支柱品牌組成“中國年味品牌代表聯(lián)盟”，致力于讓世界愛上中國年味。在天貓旗艦店、微店、海外市場發(fā)起一年一度的“全球年貨節(jié)”，以新鮮美味打動全球消費者。

　　在線下，洽洽利用社區(qū)電梯廣告媒體這個場景，成功與家庭在春節(jié)闔家團圓的時刻“年”在一起。在中國，春節(jié)與團圓、回家、陪伴等內(nèi)涵緊密相連，這一切的背后都離不開一個字——“家”。而圍繞家庭，以及家庭背后的社區(qū)進行場景化營銷，越發(fā)成為品牌商“年味營銷”的關鍵一招。此次，洽洽通過社區(qū)電梯廣告場景展開營銷，有效觸達家庭，也讓年味更濃。

　　年味營銷“家”場景

　　春節(jié)期間是年貨相關品類觸達消費者的最好機會，根據(jù)《中國年味發(fā)展趨勢白皮書》顯示，消費者觸達次數(shù)比平時增長10%，達到6.3億人次。井噴的消費力和購買力，讓品牌們都十分看重春節(jié)營銷，希望能登上消費者的年貨采購清單。顯然，洽洽通過社區(qū)電梯電視廣告媒體直達直受眾家庭生活場景，則開啟了一種簡單高效的溝通方式。

　　如何能夠更快打動消費者，讓消費者的決策路徑最短?答案是出現(xiàn)在家門口。社區(qū)背后的“家”場景，正成為年味營銷的核心場景。洽洽的年味營銷便瞄準了離家十米的社區(qū)電梯場景。在電視廣告的助力下，洽洽在新春來臨之際，通過社區(qū)電梯廣告第一時間將品牌、產(chǎn)品觸達消費者，利用前者對中產(chǎn)人群的精準滲透，快速搶占消費者認知，并通過強大的品牌營銷勢能，集中引爆“家”場景，最終實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　研究表明，離家越近越能率先進入消費者的視野，也更能打動消費者柔軟的心，而一旦取得信任，也最容易引發(fā)關聯(lián)消費。

　　小小的年貨，不僅代表著春節(jié)的味道與記憶，更見證著消費需求的變化，品牌營銷的嬗變。在這場年味營銷大戰(zhàn)中，洽洽通過社區(qū)電梯廣告，快速搶占“家”場景，借助電梯廣告媒體的聚合放大效應，實現(xiàn)品牌春節(jié)營銷躍升。

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