電商行業(yè)如何投放戶外廣告

　　2017 年，我國(guó)電子商務(wù)保持快速發(fā)展，服務(wù)模式、技術(shù)形態(tài)和賦能效力不斷創(chuàng)新突破。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017 年全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)29.16 萬億元，網(wǎng)上零售額7.18萬億元。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額 5.48 萬億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重為 15.0%。另?yè)?jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)，截至 2018 年 6 月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá) 5.69 億， 占網(wǎng)民總數(shù)的 71.0%;手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到 5.57 億。

　　電商戶外廣告投放數(shù)據(jù)分析

　　從 2016-2018 年上半年的數(shù)據(jù)來看，電商廣告主投放的媒介主要是移動(dòng)、戶外與電視三大類。2017 上半年廣告主在戶外的投放量稍有下降，但 2018 年又以 60% 的增長(zhǎng)率提升。移動(dòng)端投放量逐年遞增，尤其在 2018 上半年，相比2017 同期增長(zhǎng)率高達(dá) 381%，一舉超過當(dāng)期戶外投放花費(fèi)。電視廣告投放量則逐年遞減，重要性越來越低。整個(gè)電商的投放越來越趨向手機(jī) + 戶外的策略。除了戶外廣告的購(gòu)買，越來越多營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)在線下展開。

　　電商類客戶不同媒體類型戶外廣告投放趨勢(shì)

　　從投放的媒體類型來看，樓宇電梯廣告媒體、電影院是電商廣告主投放的重點(diǎn)。電商的受眾以白領(lǐng)為主，出行軌跡主要集中于樓宇、公共交通，這也是廣告主重點(diǎn)掌握的媒體。近來年由于電影市場(chǎng)的崛起與受眾年輕化傾向，影院也加入了投放重點(diǎn)。相對(duì)而言，電商類客戶的戶外廣告投放策略與快消品較接近。

　　電商行業(yè)如何投放戶外廣告

　　電商的戶外廣告投放主要有三個(gè)目的：

　　第1，做知名度。預(yù)算充足的情況下投放大量戶外廣告，快速高效地將新平臺(tái)告知大眾。

　　第2，在雙 11、618 等節(jié)點(diǎn)打造購(gòu)物節(jié)做促銷，引發(fā)全民購(gòu)物狂歡。新零售概念出現(xiàn)后。

　　第3個(gè)目的則是做品效合一的線下體驗(yàn)，因此這兩年快閃店這種線下營(yíng)銷非常火爆。

　　許多品牌愿意與電商平臺(tái)聯(lián)合，將廣告資源集中在每年的購(gòu)物節(jié)點(diǎn)。換言之，如果品牌參加電商促銷季的廣告，則平日的廣告預(yù)算投入較少。反之，若品牌常做戶外廣告宣傳， 那么在促銷季時(shí)與電商平臺(tái)合作程度就相對(duì)較淺。

　　電商類客戶在戶外的投放以展示為主，導(dǎo)流導(dǎo)購(gòu)側(cè)重于在線上完成。但天貓從做造物節(jié)開始，就在強(qiáng)調(diào)品牌形象的提升，同時(shí)越來越增加體驗(yàn)的重要性，加上支付寶的助力， 線上線下結(jié)合度更高。在創(chuàng)意方面，天貓也將其他電商品牌甩在身后。

　　客戶在考慮廣告投放時(shí)，原先按不同媒體類別進(jìn)行預(yù)算切割分流的方式已然變革，現(xiàn)在更多圍繞受眾的行為軌跡，跨越線上線下多種媒體渠道，全面打通大屏小屏，進(jìn)行整合傳播。新零售將所有傳播渠道、溝通方式、銷售模式重塑，圍繞受眾的行為軌跡進(jìn)行多渠道傳播，促成品效合一。

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