深圳北站廣告位類型及高性價(jià)比高鐵廣告投放策略

深圳北站作為華南地區(qū)核心綜合交通樞紐（中國鐵路客運(yùn)量排名前三的高鐵站，日均客流量超30萬人次，高峰期超50萬人次），是連接粵港澳大灣區(qū)與全國主要城市的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是品牌觸達(dá)高流動性、高消費(fèi)力人群的黃金場景。其廣告位覆蓋站內(nèi)全流程動線（進(jìn)站→候車→乘車→出站），形式多樣且受眾精準(zhǔn)，是高鐵廣告投放的熱門選擇。本文將系統(tǒng)梳理深圳北站的廣告位類型，并基于投放目標(biāo)與成本效益，提供高性價(jià)比廣告位的選擇邏輯。

一、深圳北站核心廣告位類型及分布特征

深圳北站的廣告位按場景可分為「進(jìn)站動線」「候車區(qū)域」「乘車區(qū)域」「出站動線」四大類，不同區(qū)域的廣告位曝光量、受眾停留時(shí)長及觸達(dá)人群特征差異顯著。

（一）進(jìn)站動線：高強(qiáng)制曝光的“第一觸點(diǎn)”

進(jìn)站動線是旅客進(jìn)入車站后的首個(gè)接觸場景，廣告位以“強(qiáng)制觀看”為主，適合品牌快速建立認(rèn)知。

1.進(jìn)站大廳吊旗/燈箱：位于進(jìn)站大廳穹頂或中央立柱，覆蓋所有進(jìn)站旅客的垂直/水平視線（如深圳北站東廣場進(jìn)站大廳的巨型吊旗），曝光量極大，適合節(jié)日營銷、大型活動預(yù)熱（如電商大促、品牌周年慶）。

2.安檢口通道廣告：安檢機(jī)上方/兩側(cè)的燈箱或墻面廣告（如“易拉寶+燈箱組合”），旅客排隊(duì)安檢時(shí)（平均停留3-5分鐘）視線自然下移，觸達(dá)率高且受眾處于“等待”狀態(tài)（注意力相對集中），適合快消品（如飲料、零食）、本地服務(wù)（如餐飲、打車APP）投放。

3.自助售票/取票區(qū)廣告：售票機(jī)屏幕下方燈箱、取票口墻面廣告（如二維碼海報(bào)），觸達(dá)人群以商務(wù)出行者（需打印報(bào)銷憑證）和首次乘高鐵旅客為主，適合工具類APP（如行程管理）、商務(wù)服務(wù)（如酒店預(yù)訂）精準(zhǔn)推廣。

（二）候車區(qū)域：高停留時(shí)長的“深度觸達(dá)”

候車區(qū)是旅客停留時(shí)間最長的場景（平均15-40分鐘，高鐵班次間隔短時(shí)可能更長），廣告位以“沉浸式接觸”為主，適合品牌傳遞詳細(xì)信息。

1.檢票口燈箱/數(shù)字屏：候車檢票口上方的燈箱（靜態(tài)）或電子顯示屏（動態(tài)），旅客排隊(duì)檢票時(shí)（視線自然向上）必看，數(shù)字屏還可播放15-30秒短視頻（如品牌TVC），適合新品發(fā)布（如電子產(chǎn)品、汽車）、本地文旅（如景點(diǎn)宣傳片）。

2.候車座椅廣告：座椅靠背或小桌板的貼紙/支架廣告（如“掃碼領(lǐng)優(yōu)惠券”），直接接觸旅客手邊/眼前，觸達(dá)率高且適合互動（如掃碼參與活動），適合餐飲外賣（如肯德基、瑞幸）、新零售（如盒馬鮮生）等即時(shí)消費(fèi)品類。

3.VIP候車室廣告：商務(wù)座/一等座候車室的墻面燈箱、茶幾桌布廣告，受眾為高凈值人群（企業(yè)高管、商務(wù)差旅者），適合高端品牌（如奢侈品、私人銀行）、B端服務(wù)（如企業(yè)差旅管理）定向投放。

4.立柱/玻璃貼廣告：候車廳中央立柱或落地窗的貼紙廣告（如品牌logo+主KV），覆蓋多方向客流（旅客等車時(shí)環(huán)視四周），適合全國性品牌（如快消、家電）的大范圍曝光。

（三）乘車區(qū)域：高聚焦的“最后觸點(diǎn)”

乘車區(qū)域是旅客登車前的最后場景（平均停留5-10分鐘），廣告位以“決策強(qiáng)化”為主，適合推動即時(shí)行動。

1.站臺屏蔽門廣告：站臺屏蔽門上的燈箱或貼紙（如“XX品牌祝您旅途愉快”），旅客候車時(shí)直面廣告位（視線集中于車門方向），適合本地交通（如地鐵接駁線）、短途旅游（如惠州/東莞一日游）投放。

2.列車信息屏聯(lián)動廣告：站臺電子屏（顯示車次信息）下方的品牌冠名廣告（如“XX品牌·與您同行”），借助旅客查看車次的自然行為提升關(guān)聯(lián)記憶，適合與出行強(qiáng)相關(guān)的品牌（如攜程、滴滴出行）。

（四）出站動線：高轉(zhuǎn)化潛力的“離站觸達(dá)”

出站動線是旅客離開車站前的場景（目標(biāo)明確，如換乘地鐵/打車），廣告位以“即時(shí)引導(dǎo)”為主，適合本地消費(fèi)引流。

1.出站通道燈箱/地貼：出站通道兩側(cè)的燈箱（如“XX商場步行5分鐘”）或地面貼紙（導(dǎo)向箭頭+品牌信息），旅客出站時(shí)低頭行走或?qū)ふ页隹?，適合地鐵沿線商業(yè)（如龍華壹方天地）、網(wǎng)約車平臺（如曹操出行）投放。

2.出租車/地鐵接駁區(qū)廣告：出租車候車區(qū)頂棚廣告、地鐵入口處的燈箱（如“從深圳北站直達(dá)XX商圈”），觸達(dá)人群為急需換乘的旅客，適合本地生活服務(wù)（如餐飲、酒店）的“最后一公里”引流。

二、如何選擇性價(jià)比較高的高鐵廣告？——基于目標(biāo)與成本的匹配邏輯

高鐵廣告的性價(jià)比需綜合「曝光量」「受眾匹配度」「投放成本」「場景互動性」四大維度評估。以下為具體選擇策略：

（一）明確投放目標(biāo)：先定需求，再選位置

·品牌曝光（提升知名度）：優(yōu)先選擇「進(jìn)站大廳吊旗」「檢票口數(shù)字屏」「站臺屏蔽門」等高流量、強(qiáng)制曝光的廣告位（如深圳北站東廣場進(jìn)站大廳的巨型吊旗，日均曝光量超10萬人次），適合全國性品牌或新品的“刷臉”需求。

·精準(zhǔn)觸達(dá)（特定人群）：若目標(biāo)為商務(wù)人士（如金融、科技行業(yè)），選擇「VIP候車室廣告」「一等座候車區(qū)座椅廣告」（受眾為企業(yè)高管、差旅者）；若針對本地消費(fèi)者（如餐飲、零售），選擇「出站通道地貼」「出租車接駁區(qū)廣告」（觸達(dá)離站后需立即消費(fèi)的人群）。

·促銷轉(zhuǎn)化（推動購買）：選擇「候車座椅廣告」「檢票口通道廣告」（旅客有等待時(shí)間，可掃碼領(lǐng)券或直接前往門店），適合快消品（如飲料掃碼下單）、本地服務(wù)（如“到店享8折”）。

（二）評估關(guān)鍵指標(biāo)：成本與效果的平衡

1、基礎(chǔ)成本參考（以深圳北站202X年行情為例，具體因位置/尺寸/時(shí)長浮動）：

進(jìn)站大廳吊旗/檢票口數(shù)字屏：單塊/單屏月費(fèi)用約15萬-30萬元（高流量核心位）。

候車區(qū)座椅廣告/立柱貼紙：單椅/單柱月費(fèi)用約2萬-5萬元（中高流量，覆蓋面廣）。

出站通道地貼/出租車接駁區(qū)廣告：單塊/單區(qū)月費(fèi)用約3萬-8萬元（精準(zhǔn)但流量稍低）。

注：長期投放（如季度/半年）通常有10%-20%折扣，數(shù)字屏動態(tài)廣告按播放頻次計(jì)費(fèi)（如每日播放100次，單次成本更低）。

2、性價(jià)比核心公式：性價(jià)比=目標(biāo)受眾覆蓋率×有效觸達(dá)時(shí)長÷單次曝光成本

例如：某快消品牌希望觸達(dá)年輕上班族（通勤高鐵旅客），選擇「候車座椅廣告」（成本中等，但旅客停留時(shí)間長且可能掃碼領(lǐng)券），單次曝光成本低于進(jìn)站大廳吊旗但轉(zhuǎn)化率更高；而若品牌僅需“廣撒網(wǎng)”式曝光（如節(jié)日LOGO展示），則優(yōu)先選進(jìn)站大廳吊旗（成本低且流量最大）。

（三）場景適配技巧：提升廣告有效性

·動態(tài)＞靜態(tài)：數(shù)字屏（檢票口/候車區(qū)）可播放動態(tài)廣告（視頻/輪播圖），比靜態(tài)燈箱更能吸引注意力（尤其適合年輕群體），但成本較高；若預(yù)算有限，可選擇靜態(tài)燈箱+二維碼組合（引導(dǎo)線上互動）。

·互動＞單向：候車區(qū)座椅廣告或立柱廣告增加“掃碼領(lǐng)券”“小程序抽獎(jiǎng)”等功能，可將“被動觀看”轉(zhuǎn)化為“主動參與”（如某奶茶品牌通過掃碼送買一送一券，轉(zhuǎn)化率提升30%）。

·組合投放＞單一位置：例如“進(jìn)站大廳吊旗（品牌曝光）+檢票口數(shù)字屏（產(chǎn)品介紹）+出站通道地貼（門店引流）”的組合，覆蓋旅客從進(jìn)入車站到離開的全流程，形成記憶閉環(huán)，性價(jià)比高于單一高價(jià)廣告位。

三、總結(jié)：深圳北站高鐵廣告投放建議

深圳北站的高鐵廣告位類型豐富，覆蓋旅客從進(jìn)站到出站的全場景，其核心價(jià)值在于“高流動性人群+精準(zhǔn)場景觸達(dá)”。選擇高性價(jià)比廣告位時(shí)，需先明確投放目標(biāo)（曝光/精準(zhǔn)/轉(zhuǎn)化），再結(jié)合成本（核心位高價(jià)但流量大，邊緣位低價(jià)但精準(zhǔn)）與場景特性（停留時(shí)長、受眾行為），優(yōu)先選擇「流量大+受眾匹配+互動性強(qiáng)」的組合方案。

對于預(yù)算有限的中小品牌，可聚焦「候車區(qū)座椅廣告」「出站通道地貼」等中等流量但高轉(zhuǎn)化的位置；而對于全國性品牌或新品推廣，則建議搶占「進(jìn)站大廳吊旗」「檢票口數(shù)字屏」等核心曝光位，快速建立品牌認(rèn)知。最終，通過數(shù)據(jù)反饋（如掃碼量、門店引流數(shù)據(jù)）持續(xù)優(yōu)化投放策略，實(shí)現(xiàn)效果最大化。