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房地產(chǎn)難以去庫存,如何用少量預(yù)算做廣告獲得滿意效果?第一戶外傳媒策劃的過往地產(chǎn)案例加以說明
文章來源:第一戶外人氣:253發(fā)表時(shí)間:2025-06-04 10:48:10【小中大】
在房地產(chǎn)去庫存壓力大且預(yù)算有限的情況下,第一戶外傳媒通過精準(zhǔn)定位、場景化媒介組合和強(qiáng)效轉(zhuǎn)化策略,幫助多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)的廣告效果。以下是我們的實(shí)戰(zhàn)策略及案例說明:
核心策略:低成本高觸達(dá)的“三板斧”
1. 精準(zhǔn)狙擊目標(biāo)客群
放棄傳統(tǒng)廣撒網(wǎng)模式,通過大數(shù)據(jù)分析(如周邊競品客群、本地購房需求畫像)鎖定主力買家(如剛需家庭、返鄉(xiāng)置業(yè)群體、學(xué)區(qū)房投資者)。
2. 戶外媒介場景化滲透
選擇目標(biāo)客群高頻出現(xiàn)的線下場景(如社區(qū)、商超、交通樞紐)投放,強(qiáng)化“生活代入感”,避免線上廣告的無效曝光。
3. 強(qiáng)利益點(diǎn)+緊迫感設(shè)計(jì)
廣告內(nèi)容直擊痛點(diǎn)(如“首付5萬起”“學(xué)區(qū)現(xiàn)房即買即落戶”),搭配限時(shí)優(yōu)惠碼或二維碼,實(shí)現(xiàn)線下曝光到案場到訪的快速轉(zhuǎn)化。
典型案例:三四線城市滯銷盤快速去化
項(xiàng)目背景
某三線城市郊區(qū)樓盤,庫存200+套,競品密集,月均到訪量不足30組,預(yù)算僅15萬元。
1. 媒介組合:
社區(qū)道閘廣告:覆蓋周邊10公里內(nèi)50個(gè)中高端小區(qū)(成本低至500元/小區(qū)/月),針對本地改善客群。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)大巴車體廣告:輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)(返鄉(xiāng)置業(yè)主力區(qū)域),月成本約2萬元。
商超LED屏輪播:周末高峰時(shí)段播放“現(xiàn)房實(shí)景視頻+特價(jià)房信息”,成本1.5萬元/月。
2. 廣告內(nèi)容設(shè)計(jì):
主標(biāo)語:“XX樓盤現(xiàn)房交付,國慶返鄉(xiāng)置業(yè)享免5年物業(yè)費(fèi)”(緊扣返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)+利益驅(qū)動)。
每則廣告附專屬優(yōu)惠碼,掃碼登記后可領(lǐng)購房抵扣券,數(shù)據(jù)溯源精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)效果。
3. 結(jié)果:
2個(gè)月到訪量提升3倍,累計(jì)成交87套,廣告成本攤算僅1724元/套。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群占比達(dá)40%,驗(yàn)證精準(zhǔn)投放價(jià)值。
預(yù)算極簡版方案(5萬元以內(nèi))
若預(yù)算不足5萬,可聚焦單一高轉(zhuǎn)化渠道:
選擇1:社區(qū)電梯框架廣告
投放周邊3公里內(nèi)20個(gè)社區(qū)(約1.5萬元/月),廣告語突出“現(xiàn)房”和價(jià)格優(yōu)勢(如“同地段最低單價(jià)”),搭配案場專屬優(yōu)惠。
選擇2:加油站燈箱廣告
覆蓋城區(qū)主要加油站(車主流為有房有車的中產(chǎn)),內(nèi)容強(qiáng)調(diào)“學(xué)區(qū)”或“投資回報(bào)率”,成本約8000元/點(diǎn)位/月。
案例:某縣城樓盤通過加油站廣告+“首付分期”政策,單月吸引50組到訪,成交12套。
簡單總結(jié)如下:
1. 少花錢≠沒效果:放棄傳統(tǒng)戶外大牌,選擇社區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)等精準(zhǔn)場景。
2. 廣告≠品牌展示:內(nèi)容必須帶轉(zhuǎn)化鉤子(優(yōu)惠碼、限時(shí)政策)。
3. 數(shù)據(jù)跟蹤:通過二維碼、優(yōu)惠碼統(tǒng)計(jì)各渠道ROI,動態(tài)優(yōu)化投放。
如需定制方案,可提供具體項(xiàng)目信息(區(qū)位、庫存類型、預(yù)算),我們將輸出針對性媒介組合策略。
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