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房地產(chǎn)難以去庫存,如何用少量預算做廣告獲得滿意效果?第一戶外傳媒策劃的過往地產(chǎn)案例加以說明
文章來源:第一戶外人氣:357發(fā)表時間:2025-06-04 10:48:10【小中大】
在房地產(chǎn)去庫存壓力大且預算有限的情況下,第一戶外傳媒通過精準定位、場景化媒介組合和強效轉(zhuǎn)化策略,幫助多個地產(chǎn)項目實現(xiàn)低成本高回報的廣告效果。以下是我們的實戰(zhàn)策略及案例說明:
核心策略:低成本高觸達的“三板斧”
1. 精準狙擊目標客群
放棄傳統(tǒng)廣撒網(wǎng)模式,通過大數(shù)據(jù)分析(如周邊競品客群、本地購房需求畫像)鎖定主力買家(如剛需家庭、返鄉(xiāng)置業(yè)群體、學區(qū)房投資者)。
2. 戶外媒介場景化滲透
選擇目標客群高頻出現(xiàn)的線下場景(如社區(qū)、商超、交通樞紐)投放,強化“生活代入感”,避免線上廣告的無效曝光。
3. 強利益點+緊迫感設計
廣告內(nèi)容直擊痛點(如“首付5萬起”“學區(qū)現(xiàn)房即買即落戶”),搭配限時優(yōu)惠碼或二維碼,實現(xiàn)線下曝光到案場到訪的快速轉(zhuǎn)化。
典型案例:三四線城市滯銷盤快速去化
項目背景
某三線城市郊區(qū)樓盤,庫存200+套,競品密集,月均到訪量不足30組,預算僅15萬元。
1. 媒介組合:
社區(qū)道閘廣告:覆蓋周邊10公里內(nèi)50個中高端小區(qū)(成本低至500元/小區(qū)/月),針對本地改善客群。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)大巴車體廣告:輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)(返鄉(xiāng)置業(yè)主力區(qū)域),月成本約2萬元。
商超LED屏輪播:周末高峰時段播放“現(xiàn)房實景視頻+特價房信息”,成本1.5萬元/月。
2. 廣告內(nèi)容設計:
主標語:“XX樓盤現(xiàn)房交付,國慶返鄉(xiāng)置業(yè)享免5年物業(yè)費”(緊扣返鄉(xiāng)節(jié)點+利益驅(qū)動)。
每則廣告附專屬優(yōu)惠碼,掃碼登記后可領購房抵扣券,數(shù)據(jù)溯源精準統(tǒng)計效果。
3. 結(jié)果:
2個月到訪量提升3倍,累計成交87套,廣告成本攤算僅1724元/套。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群占比達40%,驗證精準投放價值。
預算極簡版方案(5萬元以內(nèi))
若預算不足5萬,可聚焦單一高轉(zhuǎn)化渠道:
選擇1:社區(qū)電梯框架廣告
投放周邊3公里內(nèi)20個社區(qū)(約1.5萬元/月),廣告語突出“現(xiàn)房”和價格優(yōu)勢(如“同地段最低單價”),搭配案場專屬優(yōu)惠。
選擇2:加油站燈箱廣告
覆蓋城區(qū)主要加油站(車主流為有房有車的中產(chǎn)),內(nèi)容強調(diào)“學區(qū)”或“投資回報率”,成本約8000元/點位/月。
案例:某縣城樓盤通過加油站廣告+“首付分期”政策,單月吸引50組到訪,成交12套。
簡單總結(jié)如下:
1. 少花錢≠沒效果:放棄傳統(tǒng)戶外大牌,選擇社區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)等精準場景。
2. 廣告≠品牌展示:內(nèi)容必須帶轉(zhuǎn)化鉤子(優(yōu)惠碼、限時政策)。
3. 數(shù)據(jù)跟蹤:通過二維碼、優(yōu)惠碼統(tǒng)計各渠道ROI,動態(tài)優(yōu)化投放。
如需定制方案,可提供具體項目信息(區(qū)位、庫存類型、預算),我們將輸出針對性媒介組合策略。
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