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戶外廣告與轉(zhuǎn)化關(guān)系不大
文章來源:第一戶外人氣:1914發(fā)表時間:2023-08-10 14:31:03【小中大】
今天想跟大家聊聊戶外廣告與轉(zhuǎn)化的問題。經(jīng)常有廣告金主問我,投放戶外廣告如何才能做到高轉(zhuǎn)化率?碰到這種問題,我也只能嘆嘆氣說,神仙也無能為力呀!
一般說來,選擇投放戶外廣告的目的是宣傳品牌,提升品牌的知名度和影響力,讓廣大人群留下品牌印象。定位理論創(chuàng)始人杰克·特勞特所言,好的品牌一定要在行業(yè)里做到數(shù)一數(shù)二。而如果想做到數(shù)一數(shù)二,廣而告之是必不可少的一步。
因此,我們要知曉戶外廣告的特點,要明白戶外廣告的形式,更要理解戶外廣告的作用效果。轉(zhuǎn)化不是戶外廣告所能做到的。如果要轉(zhuǎn)化,線上廣告也許是好的選擇。
當(dāng)然,我們在選擇戶外廣告投放的時候,也并非完全沒有轉(zhuǎn)化,戶外廣告在彰顯品牌的同時,也會刺激消費者購買欲望,數(shù)據(jù)顯示,戶外廣告實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的概率在8%—25%不等,它是跟時間有關(guān)系,戶外廣告投放時間長,轉(zhuǎn)化概率就大,效果是一個長期漸進(jìn)的過程。
問題的關(guān)鍵是難以量化,簡單一句話就是可轉(zhuǎn)化不可量化。有些廣告主也許不能理解“可轉(zhuǎn)化不能量化”問題,希望廣告費花的明明白白,甚至轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)大于廣告費支出。
我的題目是“戶外廣告與轉(zhuǎn)化關(guān)系不大”。主要是想提醒廣告主在選擇戶外廣告中有比較清醒的認(rèn)識,正如約翰·沃納梅克說的:“我知道我的廣告費一半都浪費掉了,但我不知道是哪一半”。這也說明,投放戶外廣告心態(tài)很重要,心態(tài)好了也許對效果有一定的幫助。
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